在刚刚过去的北京车展上，邦老师受邀参加了欧拉品牌专访。受访的长城汽车欧拉品牌总经理乔向华、长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞、长城汽车欧拉品牌市场传播部部长姚飞就欧拉好猫的预期销量，欧拉品牌的产品规划、营销策略等问题做了详细的解答。邦老师就交流的主要内容做了以下整理： 

记者:现在欧拉汽车旗下有黑猫、白猫和好猫三款车型，其中欧拉好猫的外观设计很激进，估计会受到很多年轻消费者的青睐，您觉得它会是欧拉品牌的销量担当吗？

姚飞：欧拉黑猫以前叫欧拉R1，目前是欧拉品牌的销量担当。从最近的8、9月份数据来看，其销量一直遥遥领先。欧拉黑猫在目前的A00电动车市场里可以做到决定的领先。

长城汽车欧拉品牌市场传播部部长姚飞

欧拉白猫在今年7月份上市，是一款面向新一线、发达二线城市的产品，为追求个性、年轻时尚的人群提供了一个新的选择。从白描的销量来看，8月份已经达到1000台，9月份销量达成率也在持续攀高。我们以前有些担心黑猫和白猫之间会不会相互抢夺一些客户市场，形成内部竞争，但通过我们的努力，已经把这一问题很好的避免了。

关于欧拉好猫，这一产品轴距达到2650，已经接近于A级车型。其兼顾复古、未来感的造型，完全拿捏住了未来年轻人的审美。其外观、内饰大家已经看到了，奢侈品级的工艺和用料打造了豪华的气质。另外，新车的智能化水平也非常高。这款车无论是从外到内，从硬实力到软实力，都将是A0级、A级，甚至整个新能源市场中一款颇有竞争力的车型，我们对它未来的销量也充满信心。

记者：在7、8两月份中国汽车市场逐步回暖的情况下，欧拉品牌在战略上对未来市场有没有什么整体布局？还有它未来的产品是怎样规划的？

乔向华：欧拉品牌是长城集团旗下的四大品牌之一，目前欧拉旗下只有当下这几个产品。    基于国家新能源战略，我们也在考虑未来用户的需求。欧拉的未来，将会面向全球做出具有个性化的产品。我们将会和用户共创，以用户为中心，打造出满足未来用户需求的产品。像智能化、网联化，包括走未来复古主义的造型是一个大的方向。

长城汽车欧拉品牌总经理乔向华

产品布局方面，将来我们肯定会做A级车、B级车等。基于品牌定位，将会根据不同品类做不同的布局，轿车、SUV都会有。

记者：今年1-8月份整个新能源行业汽车销量呈下降趋势，欧拉品牌却从2月份开始向上增长，请问欧拉品牌是怎么做到的？随着新车的加入，欧拉在新零售方面如何进一步强化？

余飞：确实，欧拉旗下车型从2月份到现在，连续7个月保持环比增长。

之前我经常谈到，长城不管做什么车，或者哪个级别的车，“精品”两个字肯定不会丢，不管是A00级还是A0级还是以后更高级别的产品。

长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞

在这个基础之上我们营销干了两件事情，一个是制造声量，另外就是把声量改为销量。其中的关键点在于：把制造声量的效率提高；从声量转销量的效率也提高了很多。

大家都知道黑猫、白猫、好猫这三个名字，同时也会想到那句顺口溜“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。有很多人以为这是我们拍脑袋决定的，其实这背后有很多营销传播中的考量。

第一，传播的本质在于重复。“黑猫白猫都是好猫”这句话在过去几十年已经被传播了几十亿甚至几百亿次，我们只要把这个名字占住，其传播的成果就被我们享受到。通过这个命名作为突破点，把传播的声量快速的扩展到一个高度。

第二，从传播的逻辑来讲，如果用生僻的产品代号跟各位说，大家可能很快就忘了，但“黑猫白猫都是好猫”大家肯定不会忘，因为它是具像化的。所以从用户记忆成本角度选用了黑猫、白猫、好猫，这个角度也是传播的突破口。

另外从声量怎么转销量的问题，大家都清楚欧拉这半年一直在做电商直播带货，可能大家也看到了我们跟谢娜、汪涵老师做的直播带货综艺。

做直播带货，一方面请明星做产品背书，这是品端；另外线下经销商也会配套直播活动做前期预热。最后在具体的某一天，在电商平台上通过大咖引流和内容制作，与线下准备结合到一起，在销量上形成一个爆点。电商直播就是我们认为比较好的“从声量转销量”的方式。

整体来说，今年我们的营销工作效果有所提升，这可能在今年的业绩表现上也有一些体现，以后也将继续坚持下去。

记者：欧拉品牌一直在做精品小车，以后会做其它级别的车吗？

乔向华：欧拉聚焦于精品电动车。我们原来做白猫和黑猫，这次推出好猫，都是基于用户的需求，为用户提供一些具有创新性的产品。我们做的不仅是一辆车，包括将来推出的APP用户运营，我们是想为用户创造一种生活方式、一种情感。把握住欧拉“精品电动车”的精髓，不管是哪个市场，都是未来的方向。

从产品规划上来说，现在有“柠檬”平台，“柠檬”平台可以做到C级、D级，这个平台上将来会延伸出更多的电动车，将来会完善产品布局，公司会在合适的时机统一对外发布未来的新能源战略。还有“咖啡”智能，我们从硬件、系统包括生态，构筑三层体系。硬件层就是“柠檬”平台，目前已经能够做到在续航、充电、造型等方面，都能够让用户满意。另外在全球化方面，我们在欧洲、印度、东盟等地区建立了基地，欧拉产品将会陆续走向全球，我们也有信心为全球用户带来更好的产品。

■ 邦点评

在今年的汽车圈儿里，欧拉品牌凭借一系列“非常规”操作，赚得了相当足的眼球。看似“拍脑袋似命名”、网络投票等简单粗暴的方式，实际上体验了欧拉品牌以用户为中心，与用户“共创”的理念。随着更多新能源车型的推出，新零售模式的开启，“共创”理念的落地，欧拉品牌的明天值得期待！